Utfordringen
Et regionalt eiendomskonsern tok kontakt med ett spørsmål: kan dere selge denne? Eiendommen var en lager- og logistikkpark på Helgeland — dominert av et stort spesialbygg som ikke uten videre passer for enhver bruker. Slike eiendommer har et smalt kjøperunivers, og verdien står og faller på kontantstrømmen: hvem skal fylle arealene, og hvor lenge?
Prosessen
I stedet for å gå rett ut i markedet jobbet vi først med produktet. Underveis i prosessen ble leiekontraktene reforhandlet for å gjøre bygget mer attraktivt, og det ble lagt en strategi for intern utleie videre. Det avgjørende grepet: selger forpliktet seg til å signere leiekontrakter flere år frem i tid dersom behovet var der — slik at kontantstrømmen var sikret frem til ny eier fant egne leietakere. Risikoen som normalt skremmer kjøpere av spesialbygg, ble flyttet dit den hørte hjemme.
Resultatet
Parken ble solgt til en lokal industriaktør som overtok med full kontroll på kontantstrømmen — 100 % utleie ved gjennomføring og en yield på rundt 8 %. Transaksjonsverdi i størrelsesorden 35–40 MNOK, gjennomført i 2025.